La producción china de agua potable envasada supera los 100 millones de toneladas y ha dado origen a dos de las personas más ricas del país. Sin embargo, muchos profesionales creen que el agua embotellada sigue siendo una categoría difícil de diferenciar.
Ya sea que se trate de hacer té, lavar leche, aderezos faciales, agua embotellada para bebés y ancianos, o productos de alto valor como agua en baldes y personalización comercial, que se dividen según los escenarios de uso y las personas, muchos participantes salen temporalmente durante la exploración de varios productos.
En opinión de algunos profesionales, el agua embotellada no es un negocio rentable para muchas grandes empresas. Debido a su alto valor monetario, también se utiliza como herramienta para fidelizar a los clientes del canal. La clave del éxito de esta categoría, que a veces requiere el apoyo de grandes empresas, reside en el cálculo de la contabilidad general.
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El mercado del agua embotellada tiene sus altibajos, y las empresas de agua locales buscan la diferenciación a través de la personalización.
Parece que el mercado del agua embotellada se ha consolidado para los actores tradicionales, mientras que los nuevos participantes suelen probar el agua en la periferia. Recientemente, Nongfu Spring y Master Kang revelaron el estado actual de su negocio de agua en sus informes financieros de 2022. El volumen anual de ambas empresas se sitúa en 18.200 millones y 4.900 millones, respectivamente, con tasas de crecimiento de entre el 7 % y el 8 %.
Además de los gigantes tradicionales de bienes de consumo de rápida rotación, también hay nuevos competidores que se lanzan constantemente. En mayo del año pasado, la marca de café San Dun Ban anunció oficialmente el lanzamiento de una nueva agua de manantial de montaña de 300 ml, afirmando que "al combinarse con café instantáneo, el sabor es relativamente más delicado y suave". En junio del año pasado, Youming ajustó el precio en tienda de 569 ml de 4 a 3 yuanes, afirmando: "Esperamos expandir las plantas de agua del mundo y permitir que el agua mineral de alta calidad llegue a los hogares de la gente común".
En octubre del mismo año, Panpan Food anunció la firma estratégica de Fujian Guanzhishan Mineral Water después de que su marca Leopard lanzara una nueva especificación múltiple de agua mineral natural pura, diciendo que las dos partes cooperarían en profundidad en "investigación y desarrollo, producción, canal, marca y otras dimensiones... El agua mineral alcalina única de alta calidad de Guanzhishan Mineral Water enriquecería lalínea de productos de bebidas.”A finales de febrero de este año, Jinmailang Beverage también anunció oficialmente un agua mineral de alta gama de 570 ml en el número de video.
No todos los productos nuevos con aumentos de precio han sobrevivido. Los medios de comunicación han revelado que el rendimiento de los canales de minería no es el esperado. Finance and Economics Network ha observado en línea que algunos comercios de conveniencia están vaciando sus almacenes y realizando envíos. El precio promedio por botella de productos con fecha de caducidad de marzo a mayo de este año ha bajado a entre 1 y 1,9 yuanes. Una fuente cercana declaró a Caijing que Yuanqi Forest no se rendirá en el mercado de bebidas de agua.
Además, la Red Industrial y Comercial de Caijing ha detectado la ausencia de agua de manantial de montaña ni de agua mineral Leopard Power en las tiendas en línea de San Dun Ban y Pan Pan Water Drinks. El servicio de atención al cliente correspondiente indicó que el agua de manantial Sandun Banshan se retiró temporalmente de los anaqueles a finales del año pasado. El agua mineral Leopard Power también está disponible temporalmente en línea y fuera de línea. Actualmente, Leopard Power solo ofrece agua electrolítica en línea.
La tienda oficial de Finance and Economics Network en Jinmailang notó que debido a varias actividades de reducción total, el precio original de 59 yuanes por una botella de 550 ml de Liangbai Kaihong era de solo 24,6 yuanes por 12 botellas; el precio original de 24 botellas de 370 mililitros de agua mineral Mayasha noble de alta gama era de 72 yuanes, pero el precio de compra real fue de solo 33,9 yuanes, lo que indica que este producto, que se encuentra en la acalorada discusión de la industria de la banda de precios de "agua de 3 yuanes", ha vuelto a caer a alrededor de 1,4 yuanes.
En el sitio web oficial de Yingjiashan Spring, donde se muestra el eslogan "China Good Water Porter", los servicios de personalización de envases que ofrece Yingjiashan Spring incluyen banquetes de boda, conferencias, eventos empresariales y otros. Según Caijing.com, el pedido mínimo para un banquete de boda es de 800 unidades, con 24 botellas por unidad. El precio inicial del modelo de 380 ml es de aproximadamente 268.800 yuanes, con un costo promedio de aproximadamente 1,4 yuanes por botella.
La demanda de escenas subdivididas impulsó el precio del agua embotellada, y el agua para preparar té se convirtió en la categoría más popular.
El mercado del agua embotellada, que se subdivide según el público y el sector, está generando varias categorías populares. Según datos recientes publicados por JD Supermarket, basados en el rendimiento de las ventas de agua potable en línea en JD, están surgiendo más opciones como agua para preparar té, agua para madres y bebés, agua para preparar sopas, agua para personas mayores y agua para la belleza, entre otras. Por sector, las ventas de agua para oficina y para preparar té han superado con creces las de otros sectores durante el último año, pero la tasa de crecimiento de las ventas en el sector de preparación de sopas es la más alta, seguida de las de preparación de té, agua para la oficina y agua para viajes de fiesta.
Los datos también muestran que las ventas de agua para preparar té en JD.com en 2022 casi se duplicaron interanualmente, y se espera que la tasa de crecimiento compuesto trienal alcance el 75%. Entre los consumidores que compran agua para preparar té, hay cada vez más jóvenes, y el número de consumidores nacidos en 1995 ha aumentado más del 100% interanual.
La plataforma en línea de Caijing ha notado que marcas como Nongfu Spring, Bama Bainian y Dongting Mountain han lanzado productos de agua para hacer té con nombres especiales.
Entre ellos, Nongfu Mountain Spring Tea Water destaca que su agua de manantial de montaña "se origina del profundo bosque antiguo del Monte Wuyi, y es un ecosistema típico de bosque primario subtropical medio existente en la misma latitud en el mundo". Bama ha destacado su origen de beber agua de manantial de montaña natural de Bama, Guangxi durante cien años, con un volumen limitado de 200000 toneladas por año, que es "fuente de agua natural, un bocado menos". La montaña Dongting enfatiza que proviene del área de protección del origen de los 10 tés más famosos de China, Biluochun. La fuente de agua proviene del pico más alto en el norte de Zhejiang, la montaña Anji Longwang, a 1587 metros de distancia, solo descubierta, no fabricada "Fuente de agua de manantial de montaña natural Jiangnan Gongquan". En la actualidad, se calcula que los precios de transacción reales de las tres tiendas oficiales rondan los 3,4 yuanes, 7 yuanes y 4,6 yuanes por litro, respectivamente.
Además de estas aguas de manantial de montaña que enfatizan el ecosistema de las fuentes de agua, las marcas representadas por Quanyang Spring, Yingjia Mountain Spring y Watsons también destacarán la función de preparar té en palabras clave o empaques. Por ejemplo, un producto llamado "Yucha Guanshui" de Quanyang Spring está etiquetado como un agua especial para preparar té en el empaque exterior, con un costo promedio de unos 10 yuanes por litro. La promoción de un agua cortada de raíz de bambú silvestre que saluda al manantial de montaña enfatiza que "cuando se remoja en buena agua, el manantial de montaña brinda el sabor de la hora del té". El costo promedio por litro es de solo 3.6 yuanes. En un mensaje de un usuario del agua destilada de alta temperatura de Watsons, la tienda respondió que el agua destilada no contiene diversas impurezas, evitando eficazmente la formación de sarro, y es adecuada para preparar leche en polvo, preparar té, guisar sopas y aromaterapia de belleza.
Hora de publicación: 23 de mayo de 2023